Если выручка оказывается меньше затрат, то рекламу признают убыточной. Для определения расходов на один клик рекламный бюджет делится на их количество. Что касается ступеней конверсии, то первая из них (С1) – это воронки продаж. Потребитель выбирает на сайте рекламодателя товар, отправляет его в корзину, заказывает обратный звонок или консультацию. Вторая ступень (С2) имеет место, когда потенциальный клиент превращается в действительного, то есть делает заказ, оплачивает покупку. CPA — модель, при которой рекламодатель оплачивает только совершённые целевые действия.

Чаще всего модель CPO используют при запуске рекламы через партнёрские сети. Рекламодатель регистрируется в партнёрской программе (CPA-сети). Затем он размещает оффер с условием оплаты по CPO и указывает процентную ставку оплаты.

CPO как ключевой показатель эффективности

С помощью CPO становится возможным измерить фактический успех рекламы в моделях оплаты за клик или за тысячу кликов. Рекламу с платой за 1000 показов можно запускать в социальных сетях, в поисковой системе и в тизерных сетях. Во время настройки рекламы можно выбрать, по какой модели — https://maxipartners.com/articles/linkbilding-chto-eto-i-kak-im-polzovatsya/ CPC или по CPM — её оплачивать. За целевое действие в любом случае придётся платить больше, чем за клики и показы. Но при этом рекламодатель будет знать, что покупатель совершил нужное ему целевое действие. Она может выполнить оптимизацию сборки либо работы персонала склада.

• Сюда относится регистрация на веб-портале, покупка продукции, а также заявка на телефонный звонок и просмотр видео.
• Каждый клиент будет расходовать по 300 рублей из бюджета, принося доход 200 рублей.
• Полученные цифры действительно иногда могут вводить в заблуждение, поскольку они не принимают во внимание другие факторы, например, время принятия решения потребителями.
• В итоге рекламный бюджет не будет «слит» или «скликан», а потратится только на реальные сделки.

Таким образом фирма сможет снизить расходы за счет улучшения различных работ в течение всего осуществления заказа. В сфере интернет-маркетинга в качестве инструментов для определения эффективности кампании наряду со CPO используются и другие показатели. Вы гарантированно получаете заказы и целевой трафик, но стоит он больше. Подумайте, выгодно ли это в вашем случае или дешевле платить за показы и клики.

CPO (cost per order)

Допустим, пользователь ввел в поисковике фразу «купить холодильник Ростов». В ответ демонстрируются соответствующие рекламные объявления. Кликнув по такой рекламе, человек попадает в интернет-магазин. При этом из рекламного бюджета списывается плата за каждый такой клик. Для определения показателя СРС нужно сумму расходов рекламодателя разделить на число переходов по объявлению. CPO является показателем в рекламе, который помогает оценить актуальность и принимать обоснованные решения.

Количество покупок с каждого канала трафика — в CRM-системе. Также важно учитывать, есть ли у компании возможность быстро увеличить объем производства или закупок. Запуск рекламы может привести к резкому росту числа покупателей.

Показатель CPO в рекламе

Как таковой модели оплаты за оформленный заказ не было. В СРА сетях использовали приближенный показатель – это оплата за целевое действие клиента. Сюда можно отнести регистрацию на сайте, просмотр видеоролика, заказ товара, заявку на обратный звонок и другое. Хотя стоимость заказа cpo формула является важной частью бизнеса, эксперты рекомендуют относиться к метрике CPO с некоторой осторожностью. Полученные цифры действительно иногда могут вводить в заблуждение, поскольку они не принимают во внимание другие факторы, например, время принятия решения потребителями.

Более оперативная обработка клиентского заказа говорит о том, что за его выполнение придется платить гораздо меньше, так как это требует намного меньше труда и времени. Для большего ускорения процесса компания может, например, отправлять продукцию на самый близкий к покупателю склад. Ниже описаны показатели, которые позволяют значительно снизить существующую цену заказа. Оплата осуществляется рекламодателем исключительно за фактически совершенные сделки. Посетитель, который зашел на сайт, кликнув по объявлению, перешел в категорию клиентов и сделал заказ.

Что такое CPO в интернет-маркетинге?

В таком случае подразумевается, что действие человека приведет к доходу. CAC включает в себя затраты на контекстную РК в интернете, рекламу в социальных сетях и затраты на другие офлайн-каналы и онлайн-площадки продвижения. Отслеживая данный показатель, компания может принимать более обоснованные решения о том, сколько допустимо потратить для увеличения конверсии или трафика на сайт.

В Roistat можно посмотреть показатель СРО не только для маркетингового канала в целом, но и для каждого объявления или ключевого слова. Для примера опишу несколько областей, для которых подойдет реклама с оплатой за продажу, а также покажу образцы офферов в CPA-сетях. В этом разделе мы рассмотрим некоторые успешные кейсы использования CPO в реальном бизнесе, а также какова роль маркетолога и его влияние на СРО. Кейсы помогут наглядно продемонстрировать, как инструмент может быть эффективно использован для улучшения рекламных кампаний и увеличения прибыли. В профессии маркетолога и рекламщика каждый заказ имеет свою цену, и именно CPO помогает определить эту стоимость. Взглянем подробнее на основные аспекты CPO и его значение.

Почему СРО — это важно

CPA-метрики показывают, сколько компания тратит на привлечение клиентов. Цифры можно сравнивать с доходом или прибылью от каждой продажи. Цена за клик — это метрика, которая показывает эффективность привлечения трафика. CPC (Cost per Click) переводится как «цена за клик».